合一家装平台创始人薛超：用真正的互联网家装服务业主
【采访手记】金融硕士回国在基金公司工作，突然选择了进入传统行业创业，放弃原本拥有的从事另外一个毫不相干的行业，放弃金融行业高大上的光环进入一个年轻人根本不愿意接触的“低端产业”，就是这份勇气和执着让他能够看到如今家装行业的痛点，创新模式牵手真正互联网家装。今天我们房天下记者采访到了江苏荷艺集团旗下合一家装平台的创始人之一薛超。
【采访内容】
房天下记者：薛总您好。
合一家居薛超：您好。
房天下记者:在上海金融圈工作那么好，突然选择到家装行业创业，一定受到周围很多亲戚朋友的质疑压力，是什么促使你做出这样的决定？
合一家居薛超：从大形势来讲，房地产增速下行，但随之而来的就是买房后的装修，传统装修模式让业主既累又浪费资金，随着互联网时代到来，一批所谓的互联网家装其实只是把互联网作为了推广渠道，并没有改变真正的家装行业。我们想要做的就是搭建一个真正互联网的平台。
房天下记者：我看到近合一家居提出了让装修节约50%，这个听起来有点不可思议啊，是噱头还是真的可以？
合一家居薛超：这个确实是能够做得到的，之所以能做到降低百分之五十的费用，是因为我们模式区别于传统装修模式——C2M。
房天下记者：听起来是个很新的模式，能不能跟我们详细的讲述一下？
合一家居薛超：合一家居C2M+O2O模式是一个提供建材、施工以及设计一站式服务的020家装平台模式。在建材方面，定位于一线品质的产品策略，实行预定式的线上线下采购生产模式，即C2M(Customer-to-Manufactory，客户对工厂)+O2O模式。在施工方面，专注“自有工人、精品施工”的模式，改变目前整体家装行业（包括传统家装以及创新互联网家装平台）绝大部分将施工外包给个人工长的现状，更加有效地把握施工的品质与效率。而设计方面， C2M+O2O模式引入个人设计工作室，提供一对一的高品质及常规化的设计服务，保证质量管控的同时满足用户多层次的个性化装修要求。引入3D效果图，在体验店用VR眼镜让业主在装修前就能切身处于以后的房子中，身临其境。
房天下记者：那么C2M的模式下的装修能解决传统家装的什么问题？
合一家居薛超：在互联网红利的影响下，升级或改造传统企业已是常态。传统家装存在着许多诟病，隐性消费、以次充好、装修猫腻、价高质低、层层转包等成为了用户体验差的主要原因，特别是到了三四线城市，真正立足于设计、管理的装修公司可以说是凤毛麟角。另外，选购主材也给业主带来很大的困扰，主材厂家线下区域保护使得经销商价格垄断，同时一个业主要为不同品类的经销商贡献利润，费时、费力、费钱。而互联网的到来，改变了家装行业的原有格局，加速了行业的推进和发展。从获客渠道、供应链管理、后续服务等环节入手，运用互联网思维重塑家装行业，C2M+O2O模式的出现正是看准了用户的痛点，针对用户的个性化需求来满足当下愈发挑剔的消费者。
以“C2M+O2O”为核心，以用户需求为导向，用户下单后，家装平台直接把需求发给战略合作的一线工厂安排生产。通过这种方式，省去中间环节，做到零库存的以销定产，效率大大提升，价格也就大大降低。这也是当前工业4.0和供给侧改革的精神所在。同时，为满足用户对装修前中后全过程直观、互动的需求，家装商家要拥有自己的线下体验馆， 为用户提供一站式全程化服务。
房天下记者：那么有这样先进的模式，薛总对市场一定是成竹在胸了，可以跟我们分享一下这方面的规划吗？
合一家居薛超：目前我们主要是战略是，通过硬装的入口，带动软装家居的业主，就是着眼于后市场，我们合一家居即将与意大利家居品牌达成战略合作，未来将把意大利的品质家居产品带到中国,真正做到拎包入住。今年将会在江苏的一些节点城市布局，有地级市也有县级市，我们要做成入驻城市的大的家装平台，让当地市场经历一次洗牌。希望我们能够通过用心努力高性价比的产品和服务，造福于当地百姓。
建材品牌旗舰店 装修案例 家居知识 家居问答 家居百科
